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他开茶园靠“F2C+社群”商业模式使云放茶园估值5亿

2016-06-01 08:42 作者:百家乐 来源:足球直播网 浏览: 我要评论 (条) 字号:

摘要:8个月时间,他开了一个茶园,不靠卖茶靠社群,估值5亿

海拔千米,在城郊之域可谓高山。

沿陡峭山路盘旋上行,亲临这一幕美景,并不是景仰这一高度,而是为了一睹那漫山遍野的云放茶园。

初夏的普兴,还有些许寒意,云雾缭绕的山顶,与山脚俨然两个世界。

一行行,一垄垄,随倾斜的山势而上,绵延铺展,或宽或窄,或曲或直。驻足欣赏,山岚曼妙,万般清新,荡涤一切污垢。

“那些市井俗气,那些乌烟瘴气,那些繁文缛节,在这里是腾达不了的。”第一次来到这里时,周树明就兴奋不已。沉重的肢体不再乏力,仿佛浑身是劲,焕发时代的活力。

在峨眉山这片神奇的土地,难以想象,短短8个月时间,周树明靠做茶叶成为行业的搅局者,不靠卖茶、靠社群玩出位—首创F2C+社群商业模式让人眼前一亮,其云放茶园估值5亿:市场价值800元每斤的茶,云放出厂价200元就可以买到,到最后茶可能是免费的,甚至还可以赚钱……

对于茶这种窄类品牌,如何做到?

茶农的困境

普兴乡位于峨眉山市西北部,距峨眉山仅3.1公里。

云雾缭绕的山岭中,绵延着一条神秘的茶马古道。与现在的静谧不同,千百年来,无数的马帮在这条道路上默默穿行,悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空,也成就了不同民族和不同文化的交融。

在历经千年风霜之后,古道上马夫的背影已然远去,但青石板上的拐子窝和马蹄印仍飘着缕缕茶香。

“中国好茶在四川,四川好茶在峨眉,峨眉好茶一定在普兴”,走遍整个峨眉山近30万亩茶园后,周树明得出了这样的结论。

众所周知,茶叶是一个暴利行业。

很长一段时间,在资深玩家的炒作和三公经费的刺激下,一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井,到号称能“卖茶买房”的天价普洱,那曾是很多茶企和经销商回忆里的光辉岁月。

茶叶公司是价格虚高的推手,但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上,销售茶叶只能赚点零头。

商人是富了,但茶农的处境却很糟糕。

很多茶商来收茶时,都把价格压得很低,“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了,去外省打工,普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”,留下的大多是年岁已高的老人,他们靠卖茶叶维持最基本的生活。

贫穷在折磨村民的同时,也在荒废着这里的茶园。

很多茶园因长时间无人打理,已经彻底荒废,有的甚至成了露天仓库,用于堆放生活垃圾。周树明看在在眼里,疼在心上。

为摘掉贫困村的“帽子”,普兴乡政府曾引进了很多项目,但都收效甚微。为了脱贫而扶贫,这样的模式注定不会长久,“脱贫+持续发展”才是最好的办法。

茶园荒废的原因,周树明总结出几点:1、农业价格信息不对称,农产品流通环节复杂,层层加价严重,物流渠道成本高;2、农业生产信息不对称,跟风式生产现象突出,导致产能过剩,效率低下;3、区域和季节不均衡。

周树明认为,首当其冲的是通过茶园土地流转来激活,2016年首批流转普兴乡青春村4000亩茶园,然后以亩碎片化。“把每一个原来规模化的东西都碎片化,为什么碎片化的东西能够产业化?这就是互联网的力量。”

共享经济已经无处不再,不管你愿意,还是不愿意。

他打了一个比方:“青春村的茶园看起来很大,但3万亩没有很好的利用起来,未来能不能把投资者变成消费者呢?就像买红酒的时候,你的钱被别人赚了,衣服成本20块钱卖200块钱,被别人赚走180块钱,能否把投资者变成股东,转化为消费者和传播者。”

以前卖1000块钱的茶,成本可能50块钱,未来呢?你可以花50块钱买自己的东西,也不需要去销售公司买,只生产自己所消费的东西,可以化整为零买1亩,而不是1000亩、3万亩。

对这位成熟、闷骚、好奇心旺盛、极具理想主义的70后大叔创业者而言,其对大农业的商业模式构想中:市场经济向资本经济转型的时代已经到来、产品经济向社群经济转型的时代已经到来、规模经济向共享经济转型的时代已经到来、行业经济向跨界经济转型的时代已经到来、雇佣经济向合伙人经济转型的时代已经到来……

为满足对茶的理想主义情怀,也为了改善普兴乡的贫困问题。周树明的高端私人茶园项目—云放茶园应运而生。

生意、生态与生活

一年前,周树明便和团队紧锣密鼓地与当地政府联系起来,云放茶园的“精准扶贫”模式刚好与政府相关部门的观念不谋而合。经过多次的深入交流与实地走访,云放团队和当地政府及农户三方达成一致,签署了战略合作协议,前期筹备工作有条不紊推进。

2015年9月25日开始小范围测试,老周原本只是邀请几位有意向的合作伙伴前来交流,现场却来了近200多人,这让老周更加坚信云放模式是成功的。在那之后,老周并没有立刻开启茶园的认购,他不紧不慢地开始做起了茶园的相关规划和顶层设计。同时,云放还同普兴乡市政府取得了联系,并与当地农户达成一致,成为当地的一个“精准扶贫”项目。

5月7日,云放茶园全球发布,数百名企业家慕名而来,老周站在台上,攥着话筒、意气风发,眼神里仿佛发着光。

“重构边界,当下的互联网已经不再是简单的眼球经济,而是商业全流程改造,以及组织本身彻底以用户为中心的再造。”他说,为什么市场价800元每斤价的茶,云放出厂价200元就可以买到,因为云放打劫了渠道商、品牌商的饭碗,让消费者直接与土地和茶农产生关系。

现场如此火爆让他意外,数十名企业家当场签下了认购协议,其中,云南心景集团董事长孙春蓉女士更是直接买下了50亩茶园,作为心景集团的专属茶园。目前,云放已经汇聚近500位茶园主,而这一数字现在还在不断增加。

私人茶园并不是什么新鲜的概念,在高端茶的后礼品时代,很多品牌都将私人茶园定制作为突破口,但其中的绝大部分项目只不过是换个方式卖茶,并没有满足人们的生活属性,这也是许多私人茶园项目不温不火的主要原因。

那云放又是如何另辟蹊径的?

云放茶园以每亩为单位为私人提供认购模式,简单来说可总结为生意+生态+生活三大板块。

生意

每一位茶园主都将拥有为期40年、可供抵押的实名林权证,后期可继承和转让。在每一块被认购的茶园旁,都会树立一块标识牌,让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变,增加茶园主的归属感。在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶,并采取个人定制化包装,统一寄出。

生态

首先,普兴乡气候湿润,植被品类丰富,茶园1000—1300的海拔终年云雾环绕,是绝佳的产茶带。俗话说:高山云雾出好茶。

其次,茶园茶种为本土原生老川茶树种,现存数量极其稀少,茶树本身拥有极强的抗病虫害能力,全程不使用任何化学农药,采用人工+生物方式培植,最大程度还原类野生的种植方式。

最后,云放特意聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问,好的环境、好的茶种、好的制茶标准和制茶团队自然出好茶。

生活

除茶园外,云放还将在茶园周围配套别墅休闲区,茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅,可带家人朋友一同前往。

社会发展越来越快,竞争越来越激烈,但人们对生活节奏的向往却越来越慢,慢生活已经成为大家追求的一种趋势。马斯洛需求理论告诉我们,在事业很稳定,经济基础有保障之后,人们就会追求精神层面的东西,更加关注生活的品质,更加希望能够快慢结合。

窄类品牌凭什么估值5亿

《商界》记者抽丝剥茧,揭秘云放茶园的商业模式:那些对云放茶园伸出橄榄枝的资方,为何对其项目估值高达5个亿?

云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式,整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源,为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。

从皮上看,是高端私人订制茶礼;从肉上看,是“F2C+社群”商业模式;从骨上看,是“互联网+资本+农业模式”。而云放的“F2C+社群”的模式,则恰好契合了当前的转型潮流,互联网+资本+农业注定会成为未来农业的发展方向。

所谓F2C,即是从茶园到茶席,省去中间流通环节,让我们的茶农和消费者直接建立关系。

传统渠道极长,从经纪人、产地批发商、销地批发商、1批2批3批,再到终端消费者,以至于茶叶的市场价格:100成本+100毛利+ 300元广告+300元渠道+200元库存=1000元/斤,而云放出厂价200元即可买到。

而老周的另外一把撒手锏则是社群。

对于很多消费者来说,满足价值认同和自我实现是当前最主要的需求,而云放高端私人茶园恰好满足了他们。“茶是自己的茶,地是自己的地,还有什么比这更让人值得炫耀的吗”?

云放的核心并不是简单的产品和体验,其更深层次的构想是社群分享经济。

他希望以云放茶园为入口,通过茶园把兴趣爱好和基本层次相近的人集合起来。喜欢喝茶,并愿意花时间研究茶文化的人,都具备比较高的素质。他们或是成功企业家、或是文化名人、亦或是达官显贵。

后期,云放还将逐步开通茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等茶园主专属服务。

“一个人事业上在成功、再完美,没有生活、没有自己的圈层,他永远是孤独的,收获的永远只是50%的成功!”

互联网打破了时间与空间的物理局限,每个人都可以在这张网中自由“对话”,加拿大哲学家、社群主义的代表人物泰勒认为,正是因为对话,“我们才成为人性的主体, 才能够理解自己,从而建构我们的身份。”

在云放茶园,碎片化的个体因为茶园而聚集,从而形成了社群,社群是比民族、国家更温和、开放的共同体,既提供必要的安全和认同,也许诺充分的独立和自由,从而构建一个共同价值观和文化张力的圈层。

在这个圈层上,他们希望有生活的一部分。将这样的一群人聚集到一起,大家可以有价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享。

他的团队这些线下圈层活动,目的是为了丰富每个节点的平均连接数,原来谈粉丝其实都还是单向的,只是说用户跟品牌建立起的关联,但如何让用户和用户产生连接与互动这才叫玩转社群。

表面上云放茶园是在卖茶,实质上是在卖三层东西:信任(透明溯源,茶品盲品严鉴等)、情怀(农人艺术,周边故事)、关系(线上线下互动,茶会),似乎还引申出第四层:经历(海外游学,短途露营)。

“信任和情怀,其他农产品也可以有,但关系对茶叶这种具有优雅轻奢特质的产品来说有天然优势,那长白山大米,澳洲奶头柑之类的季节性生鲜,就真的做不起关系。如果你不卖茶,卖这些,你会怎么做呢?”老周告诉记者。

生意是理性的,而生活则是感性的,很多人都认为两者没有必要混为一谈,明确划分更有利于商业的开展。但在老周看来,自己是一个理性和感性交织的人,他希望生意与生活能够实现最大程度上的完美融合,真正地做到诗意的栖居……

 

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